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媒体报道

揭秘|系统门窗行业的烽火狼烟


断桥铝门窗.jpg


泛家居行业里, 现在想做点生意,你发现没有,又多了一条赛道,就是:整体,或者叫系统、集成。

比如整体卫浴、系统门窗、整装、全屋定制、整体橱柜或者叫整体厨房、集成墙面、集成吊顶等等,都是这个道道上的。

其中,整体橱柜或整体厨房、集成吊顶等,已是比较成熟的品类,热闹劲头已过,关键是都有龙头品牌了,给后来者留下的市场空间,可以说很小了。

另外像系统门窗、整装、集成墙面等品类,虽说早已有之,但成为热门,却是近两年的事。

这条集成之路前景广阔,在泛家居行业里,可视为未来数年里的新主流门派。就目前的竞争格局来看,诸军抢跑,有黑马跃出,但寡头未现,自然意味着,每一个入场者都有机会问鼎江湖。

在单品时代、套餐时代错掉先机的玩家,又一个超车的机会来了。但是要想抓住它,难度又极大。

以前的家具建材,多是卖单品,也可以打包卖套餐,但它归根结底,还只是一件又一件的商品,厂商做事的出发点,也只是产品思维。

做成整体或者系统集成后,就是空间思维、服务思维,比如整体卫浴,它是卖给你一个卫浴间,从设计到所需要的主材,全部搞定,装好后直接就能用。

而不再是卖给你一个浴室柜、一只马桶、一台浴缸等单独的商品,也不仅仅是几件商品的组合套餐。

全屋定制,其实也是一个整体的逻辑,以前定制衣柜、定制橱柜等,现在是把整个房子里的家具给你搞定,或者解决某个房间的,比如整套卧室家具、整套书房家具,它还是走的系统与集成路线。

区别于传统的单品模式,由整合、系统、集成铺成的赛道,要想进入,或者跑得快一些,带给企业的压力更大,它至少提出了三点更高的要求:你的东西必须好;你具备提供设计、整套材料并施工的能力;你能够提供整套售后支持。



研究资料发现,早在2010年前后,出现了大量公司在推广系统门窗

而更早的时间可以追溯到1983年前后,欧洲发达国家的门窗品牌进入中国,主推产品里就带有系统门窗。

从公开资料看到,部分发达国家,系统门窗大概经历了几十年的市场积累。比如1978年前后,欧洲一些国家对门窗的节能与安全提出更高要求。

国内同样也有相应的政策出现,比如由住建部主持,中国建筑结构金属协会主编的《建筑系统门窗技术导则》。

那么,到底什么是系统门窗?按照普遍定义,它的解读是这样的:门窗系统,它是经研发,可组成高品质、高性能门窗产品的技术的集合,包含产品设计、制作、安装、后期维护等,其中产品设计为门窗材料、结构等设计。而系统门窗呢,它是根据门窗系统提供的技术,制作出的门窗,是实物的门窗。经过系统设计,加工生产、检测等最终生产出来,并有相应配套服务的门窗。

对比普通门窗,系统门窗的优势是明显的。

它考虑了水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候、操作手感等,同时考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果。

系统门窗各个部件搭配比较和谐,不易出现故障;拼接效果更好,再者,安装与售后服务由统一的品牌商家提供。

再者,普通门窗多是业主自己订购,然后找工人或者商家组装,用料缺乏整体概念,拼接可能不协调,难以实现门窗一体的效果。更谈不上考虑保温、隔热、节能等问题,有时候售后都找不到人。这里面涉及一个建筑能耗问题,有数据显示,建筑能耗已占我国全社会总能耗的 40%,其中门窗能耗又占建筑能耗的45%~50%,占社会总能耗的15%~20%。

如果采用系统门窗,在能耗方面也有优势,有测评显示,相同窗型相同系列产品,断桥铝合金系统门窗的能耗比传统门窗降低17%,塑钢系统门窗比传统门窗降低20%。

软件方面,系统门窗是一个完整的服务链,除了门窗产品,还有配套的测量、方案设计、安装、门窗维护、售后保障等。而普通门窗,很难有售后支持。

普遍的观点认为,系统门窗在国内的普及应用才刚刚开始,有数据认为是0.5%,而欧洲发达国家的应用率在70%左右。由此可以判断,国内可开发的市场空间,依然大有可为。

大多品牌旗下都有铝合金门系统、铝合金窗系统等,由于缺乏龙头品牌,对零售市场的重视不够,大家的知名度都不太响,局限于行业内。

客户方面,主要是以房地产企业、酒店、公寓等作为对象,由于对零售市场不是特别重视,很多公司连官网或公众号都没有弄好,更谈不上各方面的推广。

大材研究认为,成品住宅政策推行,以及对精装房品质的重视,一些竞争优势明显的系统门窗厂家,会赢得一轮黄金增长期。

那么,如何在系统门窗市场占得优势,至少要做好这些环节:大客户的开发、品牌影响力、产品材料、设计、价格、性能、服务等。


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